Les Etats Majors du VO

Overview 2022 Une 11e édition qui a tenu toutes ses promesses !

Pour sa 11e édition, les États-Majors du VO (EMVO), l’événement organisé par Le Journal de l’Automobile, ont réunion plus de 1.000 professionnels, le 18 mai dernier à l’Hippodrome ParisLonchamp. Un événement qui a rassemblé marchands, groupes et concessionnaires, constructeurs, loueurs mais aussi tous les acteurs du VO. Tous réunis autour d’une seule et même bannière : le business du véhicule d’occasion.
Les différentes périodes de networking au sein du lieu des 46 stands exposants ont donné lieu à de nombreux échanges entre des décideurs VO de haut rang. La première partie de la journée était consacrée à informer les professionnels, avec 5 workshops, une conférence plénière dédiée à l’approvisionnement avec des experts du secteur VO 
venus partager leurs expériences et expertises et une remise de prix qui a récompensé des initiatives VO. Parallèlement, les professionnels étaient aussi conviés à échanger avec leurs confrères au sein de l’espace networking et en présence de nombreux exposants.


Prix Innovation BtoB : Autosphere.pro

La plateforme de transactions à professionnel du groupe Emil Frey France a été auréolée du prix de l’initiative BtoB. Lancée en 2021, cette structure dédiée concentre la puissance du distributeur pour la mettre au service des acheteurs qui cherchent à s’approvisionner. Tout est pensé, de la logistique aval à la livraison en passant par le recours aux centres de reconditionnement (dont le CRVO). Quelques statistiques : Autosphere.pro a attiré 275 acheteurs uniques, recense plus de 100 visiteurs par session de vente et a dépassé les 11 000 expéditions, tout en réduisant de 75 % des réclamations après-vente.


Prix Remarketing VO : Force2Vente

Le distributeur LG Automobiles remporte le prix Remarketing avec sa solution Force2Vente, développée en interne. Concrètement, elle fluidifie les transactions VO tout en maintenant les niveaux de prix selon les conditions de marché. Le commercial détient l’historique et les spécificités de chaque véhicule. Ainsi, il peut anticiper le prix de reprise en fonction du délais stock et le prix de vente en fonction du canal. Ainsi, LG solutionne l’une des plus grandes problématiques des concessions : éviter la concurrence intragroupe.


Prix Animation réseau : Das Welt Auto

Volkswagen dont le travail autour du label Das Welt Auto lui vaut de remporter le trophée de l’animation réseau. 
A son crédit, le groupe allemand fait valoir des chiffres de vente en hausse, d’une part, et un lot d’initiatives structurantes d’autre part. A titre d’exemple, on retiendra le lancement réussi de Heycar dans son réseau ou encore la formation de tous les concessionnaires au rachat de véhicules à particulier.


Prix e-Réputation : Concession Volkswagen de Montpellier-Tournezy

DBF dont la concession Volkswagen de Montpellier-Tournezy s’est révélée être celle qui bénéficie de la meilleure réputation en ligne dans le domaine du véhicule d’occasion. Ce prix fait l’objet d’une analyse méticuleuse des avis déposés par les clients parmi un panel de points de vente opérant avec Custeed ou Fidcar.