Nouvelles marques : comment choisir celles à distribuer ?
Dans un contexte inédit où de nombreux acteurs souhaitent s'implanter en France, comment choisir la bonne marque à distribuer ? Nous verrons comment les distributeurs sont approchés par ces nouveaux entrants et ce qu'attendent les constructeurs de ces derniers. Qu'ont-ils à leur proposer ? Comment intégrer ces nouvelles marques dans son portefeuille de marques ?
Chute des valeurs résiduelles : comment ajuster son activité occasion ?
Les courbes de valeurs résiduelles plongent plus rapidement que prévu. Et pour cause, le marché réel corrige les estimations initiales, plaçant les distributeurs de voitures d'occasion seuls face à leurs incertitudes. A l'heure où le prix s'affirme comme l'élément clé aux yeux des clients, que les modèles électriques prolifèrent et que la rotation conditionne la profitabilité de l'activité, les revendeurs de VO doivent s'interroger sur les organisations à mettre en place pour être performants.
